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怎樣管理好貨架
在進行產(chǎn)品的貨架陳列時，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放，盡量做到分門別類。如果產(chǎn)品是水平方式擺放，那么同一品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放；如果是垂直擺放，那么同一個品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面，強化品牌的視覺沖擊力。
在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架，而應(yīng)該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的*相當。
成功的貨架管理應(yīng)該達到如下標準：
。1）將目標產(chǎn)品分銷到目標零售店內(nèi)；
。2）分銷新產(chǎn)品到目標零售店；
。3）店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進；
（4）產(chǎn)品必須保持清潔、整齊擺放；
。5）輪轉(zhuǎn)貨架上的產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于貨架后（*先出）；
。6）產(chǎn)品正面應(yīng)向前擺放；
。7）增加合理的陳列面并使用公司的助銷品；
（8）防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊；
。9）零售價格管理到位；
。10）執(zhí)行黃金陳列標準。
在進行產(chǎn)品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意，競爭品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架，而應(yīng)該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的*相當。
成功的貨架管理應(yīng)該達到如下標準：
。1）將目標產(chǎn)品分銷到目標零售店內(nèi)；
。2）分銷新產(chǎn)品到目標零售店；
。3）店內(nèi)產(chǎn)品陳列經(jīng)常能得到有效的改進；
（4）產(chǎn)品必須保持清潔、整齊擺放；
。5）輪轉(zhuǎn)貨架上的產(chǎn)品，把老產(chǎn)品擺放于貨架前，新產(chǎn)品擺放于貨架后（*先出）；
。6）產(chǎn)品正面應(yīng)向前擺放；
。7）增加合理的陳列面并使用公司的助銷品；
（8）防止假冒、仿制產(chǎn)品擺放在旁邊；
。9）零售價格管理到位；
。10）執(zhí)行黃金陳列標準。
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